Promotion

Η προώθηση προϊόντων συνιστά μια διαδικασία που χρησιμοποιείται για να ενημερώνει τους καταναλωτές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να τους ενθαρρύνει να τα αγοράσουν. Η προώθηση μπορεί να πραγματοποιηθεί μέσω μιας ποικιλίας πληθώρας καναλιών, όπως η διαφήμιση, η προώθηση πωλήσεων, οι δημόσιες σχέσεις και η προσωπική πώληση.
Σκοπός της προώθησης
Ο βασικός σκοπός της προώθησης αντιπροσωπεύει να αυξήσει σημαντικά την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της διαφήμισης, η οποία merchandising μέσα, όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, το διαδίκτυο και τα έντυπα, για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα προϊόν. Η προώθηση πωλήσεων, αντίστοιχα, καταχράται διάφορες τεχνικές, όπως δωρεάν δείγματα, εκπτώσεις και διαγωνισμούς, για να προτρέψει τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν. Οι δημόσιες σχέσεις, εν κατακλείδι, βοηθούν στην οικοδόμηση θετικής εικόνας για μια εταιρεία ή ένα προϊόν μέσω της κατασκευής θετικών ειδήσεων και αναφορών.
Τύποι προώθησης
Η προώθηση προϊόντων μπορεί να καταταγεί σε τρεις κύριες κλάδους:
Η διαφήμιση είναι η ευρέως διαδεδομένη μορφή προώθησης (promotion). Καταφεύγει σε διάφορα μέσα, όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, το διαδίκτυο και τα έντυπα, προκειμένου να δημιουργήσει ζήτηση για ένα προϊόν.
Η προώθηση πωλήσεων χρησιμοποιεί διάφορες τεχνικές, όπως δωρεάν δείγματα, εκπτώσεις και διαγωνισμούς, προκειμένου να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν.
Οι δημόσιες σχέσεις συμβάλλουν στην οικοδόμηση θετικής εικόνας για μια εταιρεία ή ένα προϊόν μέσω της δημιουργίας θετικών ειδήσεων και αναφορών.
Τρόποι προώθησης προϊόντων
Φυσικά υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προβάλετε τα προϊόντα σας. Συνήθως χρησιμοποιούμε τρόποι περιλαμβάνουν:
Διαφημιστικά σποτ στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο
Διαφήμιση στο διαδίκτυο, όπως μέσω της Google Ads και του διαφημίσεων στο Facebook
Προώθηση πωλήσεων, όπως δωρεάν δείγματα, εκπτώσεις και διαγωνισμούς
Δημιουργία περιεχομένου, όπως άρθρα στο blog, e-books και βίντεο
Συνεργασίες με άλλους οργανισμούς
Η ανάδειξη του κατάλληλου τρόπου προώθησης
Η επιλογή του κατάλληλου μέσου προώθησης (promotion) εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως η στόχευση της προώθησης, το διαθέσιμο ποσό σας και το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν ο στόχος σας είναι να ενισχύσετε την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για ένα καινούργιο προϊόν, η διαφήμιση μέσω της τηλεόρασης ή του ραδιοφώνου μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικότερος τρόπος. Εάν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι να ενθαρρύνετε τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν, η προώθηση πωλήσεων, όπως προσφορά δωρεάν δειγμάτων ή εκπτωτικές προσφορές, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική.
Η αποτελεσματικότητα της προώθησης
Η αποτελεσματικότητα των προώθησης έχει τη δυνατότητα να μετρηθεί με πολλούς τρόπους, όπως, για παράδειγμα, η αύξησης των πωλήσεων, η αύξησης της επισκεψιμότητας του ιστότοπο σας και η αύξηση της συμμετοχής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για να εκτιμήσετε την επιτυχία της προώθησης σας, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τακτικά τα αποτελέσματα των εκστρατειών σας και να πραγματοποιείτε αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Συνοψίζοντας
Η προώθηση προϊόντων είναι απαραίτητο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ κάθε εταιρείας. Με την στρατηγική προώθησης, μπορείτε αυξήσετε την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για τα προϊόντα σας και να ενθαρρύνετε τις πωλήσεις.